Captivi in mediocritate

holding the barsImi amintesc despre cativa colegi de breasla care au renuntat la marketing pentru a se apuca de tot felul de job-uri “temporare”, apoi nu am mai auzit nimic despre ei. Deceptie, lipsa de orizont sau pur si simplu nu au mai vrut sa faca asta. Cine stie…

Adevarul este ca molima parerilor neavizate dintr-o companie va rapune pana si cele mai stralucite idei. Un marketing vizionar, devine tot mai greu de aplicat atunci cand sunt prea multe pareri la masa, iar initiativele tale devin subiect de “voting”. Problema este ca de cele mai multe ori ajungi sa vorbesti despre viitor unor oameni care nu vad mai departe de ziua de maine.

Ideile noi se lovesc adesea de o puternica rezistenta la schimbare sau de oameni care nutresc un fel de admiratie ascunsa pentru actiunile competitiei: “Uite cutare competitor cum face. Vezi, noi de ce nu facem asa?”.

Pentru un om de marketing, cativa ani de lucru petrecuti intr-un mediu plat, in care orice initiativa este trecuta prin filtrul unei gandiri calate in conventional, inseamna epuizare. Treptat, flacara ti se va stinge si vei fi resemnat cu gandul ca atat se poate. Continue reading

Roblogfest (after) Party

roblogfest-2008.jpgO mare comunitate! Cei mai multi bloggeri se cunosteau intre ei sau se recunosteau dupa domeniu, posturi: “Aaa, tu ai scris… chestia aia misto…”, iar cei mai celebri, nu aveau nevoie de nici o prezentare.

La categoria “cel mai bun blog foto”, a fost desemnat castigator Vlad Birdu, iar lista completa a castigatorilor o puteti vedea aici.

Ma bucur sincer pentru Dragos si pentru Andrei, desi inaintea inceperii ceremoniei, amandoi erau rezervati cu privire la sansa lor de a lua vreun premiu.

In rest, cum am spus, foarte multi bloggeri si bloggerite, conversatii cu necunoscuti si cunoscuti, tricouri, muzica, bere, premii, castigatori ovationati sau dezavuati. Deocamdata, bloggerii pe care ii cunosteam personal ii pot numara pe degetele de la o mana… hai doua…

Sper sa am ocazia sa revin si la anul.

Limitele preturilor impare

odd-prices.jpgPreturile impare sunt practicile de diminuare a preturilor cu un leu, folosite in special de catre retaileri pentru a crea perceptia unui pret mai mic: 299, 399 etc. Acestea, au un impact vizual puternic si de cele mai multe ori, devin “tragaciul” in determinarea actiunii de cumparare. Cei mai multi retaileri traditionali dau forta promotiilor prin aceasta tactica si o implementeaza in toata comunicarea media. Din pacate, nu toate vehiculele media produc acelasi impact. Ca sa fiu mai specific, comunicarea radio sufera la acest aspect. Pur si simplu “urechea” nu se impaca bine deloc cu cifrele. Cu cat comunicarea unui pret este compusa din mai multe cifre, cu atat pretul devine mai greu de retinut.  Continue reading

Out of box

Zilele trecute am lansat impreuna cu Zoso un concurs pe blogul lui. O actiune care tocmai s-a incheiat si pe care o pot “bifa” ca fiind una foarte reusita. Fara trucuri, fara prezentari de companie narcisiste, fara sa conditionam participantii cu vreo actiune fata de sponsor. Pur si simplu, o modalitate libera prin care participantii si-au exprimat dragostea, postandu-si mesajele de dragoste pe blogul lui Zoso.

Rezultatul? Aproape o mie de noi vizitatori, multumiri din partea castigatorilor si toata admiratia noastra pentru originalitatea mesajelor.

Daca am fi facut asta de unii singuri, probabil ca ar fi doar o “simpla promotie”, insa lui Zoso i-a iesit mult mai bine.

Ce are Zoso si inca nu avem noi? El are fani…

De ce sunt clientii mai buni decat prietenii?

Citeam undeva ca atunci cand afacerea ta este la inceput, cea mai la indemana modalitate de promovare este sa-ti anunti prietenii, sa-i rogi sa te recomande si acesta poate fi un punct important de plecare al afacerii tale. Acum, eu nu stiu dupa ce manual a fost tradus in limba romana acest “how to”, insa daca cunosti pe cineva care a avut succes cu o astfel de practica, inseamna ca acela este un om norocos. Personal, ori de cate ori am incercat sa combin afacerile cu prietenii, s-a sfarsit prost. De ce? Pentru ca singura perspectiva a prietenilor este cea personala. Tu cunosti plusurile si minusurile afacerii tale, ei le cunosc pe ale lor.

Sa fim realisti, facem servicii prietenilor gandindu-ne ca vom avea vreodata nevoie la randul nostru si cateodata, ca sa ne punem bine cu D-zeu. In final, nu e nimic mai mult aici decat un schimb…

Continue reading

Media Review

Zilele trecute, am primit de la Sorin Doru (Media Hub) o analiza a pietei de media din Romania. Voi incerca insa sa scot cele mai importante informatii:

1. Investitiile totale in media au depasit 520 milioane euro in 2007;

2. Estimarea pentru 2008 depaseste 630 milioane euro;

3. Costul punctului de audienta (CPP – cost per point) este inca mic raportat la tari ca Ungaria, Cehia si Polonia;

Mergand mai departe, Sorin a calculat bugetele nete investite de catre advertiseri in cele mai importante canale media. Bineinteles, aici nu pot fi monitorizate barterele sau “schimbul de reclama” dintre grupurile de media. Continue reading

Cat costa o intalnire?

Cu ceva timp in urma, conduceam departamentul de marketing al unei companii in care activitatea era destul de intensa, proiectele se derulau pe banda iar termenele de executie erau demne de cartea recordurilor. Desi lucram deja de o perioada buna de timp cu diversi furnizori de servicii publicitare, intotdeauna se gaseau altii noi care promiteau preturi mai mici, calitate mai mare si alte povesti pe care insistau sa ti le spuna in fiecare zi.

Furnizorii cu care lucram, aveau deja o reputatie pe piata si se sincronizau bine cu ritmul nostru de lucru, pe cand ceilalti, apareau si dispareau zilnic. In plus, calitatea lucrarilor lor se dovedea pana la urma a fi mult inferioara, comunicarea se derula greu, adica exact pe dos.

Incercam sa scap de acest stres zilnic pasandu-i elegant.

Intr-o zi am cedat invitatiei unuia si am fost de acord sa stabilim o intalnire. Il amanasem destul de mult si nu stiam ce scuza sa mai folosesc. Tipul a venit cu mana goala, fara nici un material de prezentare, mi-a intins o carte de vizita modificata cu pixul si a inceput sa vorbeasca foarte dezinvolt in timp ce rula intre degete, ca pe o tigara, cartea mea de vizita. Era foarte documentat, stia destul de multe despre industrie, dar nu povestea nimic despre afacerea lui. La sfarsit ma intreaba: “Ia zi? Cum facem sa colaboram si noi?”

Continue reading

Salut!

Astazi am plonjat in blogosfera. Sper ca nu am cazut pe burta pentru ca ustura teribil. Un alt blog despre marketing? Probabil! Tot ce imi propun cu acest blog, este sa nu ingros randurile celor care dau traduceri din carti in interpretare personala (prefer sa recomand carti), ci sa iti ofer informatie de valoare, ancorata la realitate, pe care sa o citesti astazi si sa-ti fie de folos maine. Cine ar trebui sa citeasca acest blog? Studenti la marketing, antreprenori, manageri “de mijloc” si oricine considera ca a gasit aici ceva interesant. Nu am pretentia ca le stiu pe toate pentru ca e o gandire riscanta. Deci, nu voi vorbi despre orice si pe cat posibil voi incerca sa expun totul intr-un limbaj cat mai familiar.

Iti multumesc pentru vizita.