Guerilla Market Yourself

Am citit cate ceva despre “how to position yourself”, insa nu stiam ca exista chiar un curs “guerilla market yourself”. Am aflat despre acest curs de la Sandu, un vechi partener cu care am avut o colaborare excelenta pe vremea cand lucram la Flanco. Inca de atunci el oferea ceva ce altii doar spuneau ca ofera. Practic, conducea o mica agentie care reusea sa aiba intotdeauna o calitate impecabila a materialelor publicitare si o livrare prompta indiferent de termenul solicitat. Sa tii pasul cu un retailer, la vremea aceea lider de piata, nu era un lucru usor. Sandu si-a valorificat aceasta calitate si astazi este trainer acreditat in “guerilla marketing“. Nu vreau sa sune prea elogios, insa putini sunt cei care isi descopera adevarata valoare si chiar fac bani din asta.

Intr-o lume plina de “exemple de succes” este usor sa pierzi din vedere ceea ce este cu adevarat important: propria ta persoana! Cel mai greu este sa ne definim pe noi insine. Incepe te rog acest exercitiu in fata oglinzii si incearca sa te convingi ca ceea ce spui este adevarat. Vindem produse cu un oarecare succes, insa nu putem raspunde la intrebari simple de genul: “cine esti tu si de ce te-as alege pe tine?”

Uita cum si de ce au avut altii succes si concentreaza-te mai mult asupra ta si a ceea ce ai de facut. Incearca sa faci asta singur(a) iar daca nu iti iese, mergi la training…

“Clientul nostru, stapanul nostru”- o interpretare a zilelor noastre

Scurta istorie. Se spune ca aceasta expresie a aparut undeva in perioada interbelica. O perioada in care retailul era format din cizmarii, croitorii, bacanii, carciumi, frizerii etc, mici pravalii insirate de-a lungul bulevardelor in care micii comercianti faceau tot posibilul sa-si multumeasca clientii. “Clientul nostru, stapanul nostru” nu era doar o zicala ci era chiar filozofia acestor afaceri. Maiestria, curtoazia si obedienta erau “calitatile” pe care trebuiau sa le afiseze patronii si angajatii lor pentru a-si satisface clientii. Fiecare dintre acesti mici comercianti se foloseau de orice ocazie pentru a stabili o relatie cu clientii, astfel incat acestia sa revina in magazinul lor mai des. Peisajul s-a schimbat cu totul de atunci, insa expresia “clientul nostru, stapanul nostru”, nu se stie cum, a ramas.

Transformarea retail-ului. Retailul modern inseamna intrucatva rezolvarea problemelor de unul singur. Este bazat pe oferta larga de produse si pe oferte de pret atractive. “Platiti cash sau cu cardul?”, va fi ultimul schimb de cuvinte pe care il vei avea inainte de a parasi magazinul impingand un cos plin de produse pe care ti le-ai ales singur.
Clientii nu mai merg astazi la cizmar sa repare un toc (problema) ci merg la primul magazin, eventual cu autoservire, isi aleg o pereche de incaltari iar cea veche zboara direct la gunoi (solutia). Insa atunci cand lucrurile nu merg cum trebuie in tot acest proces cineva isi aminteste de “clientul nostru, stapanul nostru”. Continue reading “Clientul nostru, stapanul nostru”- o interpretare a zilelor noastre

Sa aberam cu profesionalism

Intalnesc din ce in ce mai des situatii care imi aduc aminte de vorba lui Dragos Olteanu, de pe vremea cand lucram in agentie: “Cand nu ai nici o idee, abureste-i!”. Evident ca glumea.

Cam cu vreo luna in urma stateam de vorba cu cativa colegi de breasla pe diverse teme de marketing. Conjunctura ne adusese impreuna si eram curios sa ascult parerile celorlalti, mai ales ca fiecare activam in industrii diferite. Aproape de fiecare data exista printre marketeri cineva aflat la inceput de cariera care vine cu o problema, o expune, apoi asteapta nerabdator un raspuns valabil care sa-l scoata din criza de idei sau care sa-l ajute macar sa mai adauge ceva la bagajul de cunostinte. “Stiti, am o problema si ma gandesc… cum credeti ca ar fi mai bine sa procedez?”.

Cineva dintre cei mai “experimentati” ii raspunde de sus: “Ha! Pai voi trebuie sa construiti brandul intai. Nu merge asa… ” spune el zambind ironic apoi se uita cu subinteles catre ceilalti asteptand ca cineva sa-i confirme aberatia. Cativa dau din cap afirmativ si chiar daca nu au inteles nimic, cuvantul “brand” este un raspuns valabil si de necontestat pentru orice intrebare. Continue reading Sa aberam cu profesionalism

Despre lucruri adevarate – vinul romanesc

“Se spune ca cel mai mare inamic al vinului este filoxera (o insecta parazita a vitei de vie). Ei bine, nu este adevarat! Cel mai mare inamic al vinului este… sifonul”. Nu imi aduc aminte cine a spus asta, insa cu siguranta ar trebui sa fie premiat pentru aceasta remarca.

Am lucrat in publicitate pentru un producator de vinuri si iti pot spune ca aproape toate vinurile romanesti au o poveste, au o istorie, insa cel mai greu de descris in cuvinte este pasiunea oamenilor din spatele vinului. Continue reading Despre lucruri adevarate – vinul romanesc

Marketing Antivirus

Sunt multe de spus despre lucrurile care ne fac viata de zi cu zi mai sigura, insa preferatul meu ramane sistemul antivirus. Dupa ce il instalez in computer, am sentimentul ca sunt “protejat” pentru o buna bucata de vreme, iar mesajele “infecte” (a se citi infectate) sunt sterse automat.

Cred ca un program “marketing antivirus” ar putea deveni produsul anului. Ar putea functiona la fel de bine impotriva tertipurilor, greselilor sau “chestiilor mici si meschine”, care paraziteaza calitatea marketingului cam de peste tot.

Cum noi ne uitam mai mult la piata autohtona, propun sa facem o incursiune printre produse si reclame (indiferent de provenienta lor), doar ca sa vedem ce ar putea repera sistemul nostru antivirus si la ce am putea da deja “delete”: Continue reading Marketing Antivirus